Marc DENOUEIX - Gérard CROSNIER - MG ENTREPRISES

M.G. ENTREPRISES : Voir loin sans perdre de vue les détails …

11 mai 2006

"MG ENTREPRISES, une équipe à la conquête de nouveaux marchés"

Savoir-faire, professionnalisme, expertise mondiale sur certaines filières, passion et générosité. Quelques mots suffisent pour caractériser MG ENTREPRISES, cette PME mancelle. Mêmes études et parcours professionnels, ses dirigeants, Marc DENOUEIX et Gérard CROSNIER, ingénieurs en marketing industriel international, ont créé, en 1986, la première société des Pays de la Loire proposant un service complet à l'export. Rencontre avec Marc DENOUEIX et Gérard CROSNIER.

S.E. : Pourriez-vous nous présenter l'activité de MG ENTREPRISES?
MD - GC : M.G. ENTREPRISES propose un service de gestion commerciale pour la France et l'export, de marketing industriel international avec une certaine spécialisation dans le domaine du machinisme agricole… Plus précisément, notre activité consiste à conseiller les PME françaises ou étrangères sur la faisabilité de leurs projets commercial et/ou industriel à l'international et à les accompagner dans leurs réalisations.
Lorsqu'une entreprise fait appel à nos services, nous devenons en quelque sorte son service export : de l'analyse des potentiels de l'entreprise à la mise en place de la stratégie commerciale en passant par la prospection, la vente. Forts de compétences et d'un vécu en mécanique, BTP ou informatique industrielle, nous réalisons plus ponctuellement des études de marché ou des missions commerciales pour des PMI ou de plus grands groupes.

S.E. : Vous avez parlé de spécialisation pour le machinisme agricole et espaces verts, pouvez-vous nous citer quelques exemples de sociétés auxquelles vous proposez vos services ?
MD - GC : Nous travaillons avec des PME françaises ou étrangères ayant des projets de développement. Pour la Sarthe et depuis 1988, nous sommes liés à la société DAIRON qui conçoit et fabrique des matériels pour la forêt, l'agriculture et les espaces verts sous la marque ROTADAIRON.
Nous avons eu une démarche comparable avec une autre entreprise sarthoise spécialisée dans les équipements de manutention et de placage de gazon (photo), avec l'exemple bien connu de la machine utilisée au Stade de France.
DAIRON réalise, aujourd'hui, près de 80% de son activité à l'international et se développe vers le grand export (Asie, Amérique du Nord, Pacifique sud…) notamment via une filiale aux USA dont nous avons piloté la création.
Le savoir-faire complémentaire et non concurrent de toutes ces entreprises est une grande force et permet aujourd'hui d'avoir des relations privilégiées avec des groupes d'envergure mondiale de ces secteurs : TORO, DICH WITCH, KUBOTA, AGRIA, BOBCAT, AGCO. C'est une très grande satisfaction pour tous d'être reconnus de ces spécialistes mondiaux du machinisme agricole et des matériels pour golf et espaces verts.

S.E. : Quelles sont vos méthodes ?
MD - GC : Nous optons pour une approche méthodique et une démarche volontariste. Nous construisons pierre par pierre le projet avec un souci de transparence dans la collaboration avec nos clients. Pour nos démarches, le terrain est primordial, nous visitons de très nombreux salons spécialisés dans le monde entier, et nous pouvons passer jusqu'à 4 mois par an à l'étranger certaines années. Nous nous appuyons, également, sur notre réseau de contacts à l'étranger, composés entre autres des CCI Françaises à l'étranger ou des Missions Economiques, mais aussi de nos agents, distributeurs, conseillers divers (avocats, banques). Nous opérons aujourd'hui dans 60 pays répartis sur les cinq continents. Nos méthodes rigoureuses sont la clé de l'efficacité pour le développement à long terme d'une entreprise à l'international. Autre principe : l'éthique et l'extrême loyauté dans les relations commerciales. Nous refusons, systématiquement, d'effectuer une intervention pour une compagnie concurrente à l'un de nos clients.

S.E. : Hommes de terrain, vous avez aussi d’autres passions?
M.D. : Oui, beaucoup trop sans doute, pour moi c’est entre autres l’aviation pionnière par exemple. Les premiers vols, en Europe, des frères Wilbur et Orville WRIGHT ont eu lieu au Mans, d’août 1908 à janvier 1909, avec l’appui d’industriels pionniers locaux, dont la famille Bollée. Ce fut un tournant dans l’histoire de l’aviation mondiale qui est passée du dirigeable à l’aéroplane, au Mans.
Une réplique volante a été construite à l’initiative de la Ville du Mans (déjà 9 vols accomplis à ce jour). Les premiers vols publics auront lieu le samedi 8 juillet 2006 sur l’aérodrome du Mans, en marge de « Le Mans Classic ».
En liaison avec des partenaires français et américains, un programme de commémoration du centenaire est d'ailleurs en préparation pour 2008 afin de rappeler à tous que Le Mans et la Sarthe est une terre d'accueil des pionniers d'hier et d'aujourd'hui.

G.C. : Pour ma part, je suis passionné de football. MG ENTREPRISES est partenaire du MUC 72 depuis de nombreuses années et nous nous réjouissons des performances actuelles de notre club favori.
Je joue toujours au foot avec l’équipe du "Club des Cent Cravates" qui regroupe les partenaires du MUC 72. Je m’occupe du coaching de cette équipe.

Entreprise, aviation ou football, il s’agit après tout toujours de passion !

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