Jacques BOBET - BOBET MATERIEL

08 juin 2005

Trois mots suffisent pour décrire le Groupe BOBET : innovation, protection, internationalisation. Pour le reste, laissons à Monsieur Jacques BOBET le soin de nous en dire plus…

S.E. : Vous êtes aujourd’hui à la tête d’un groupe qui réalisait un C.A. consolidé de 23 millions d'euros en 2001. Vous le définissez comme le spécialiste des fournitures et matériels d’hygiène pour les I.A.A. Comment cette « success story » a-t-elle commencé ?
J.B. : La société BOBET MATERIEL a démarré en 1978 avec un système de vente en laisser sur place de fournitures destinées aux I.A.A., notamment dans la filière viande. Les débuts de l’activité export remontent à 1984 par la vente de machines à laver les bottes, mises au point dans notre propre bureau d’études et pour lequel nous avions déposé notre premier brevet.

S.E.: Quelle a été votre politique export ?
J.B. : Nous avons tout d’abord sondé le marché en participant à des salons à l’étranger : l’IFA de Francfort en Allemagne, AMI à Chicago, MEATEX à Birmingham pour le Royaume Uni et l’exposition Francia 2000 organisée en Argentine par le CFME. Les premiers résultats nous ont incité à créer un service export aujourd’hui dirigé par Monsieur Vincent DELHUMEAU qui travaille à temps partagé pour les différentes sociétés du groupe.

S.E. : Quelles sont les activités des autres sociétés du groupe?
J.B. : Rentrée dans le groupe en 1990, TERMET, société basée à Lyon, était leader en France sur un marché de niche qu’est le pistolet d’abattage. Elle était peu présente à l’export et souffrait d’être mono produit. Nous l’avons transférée à Champagné trois ans plus tard, puis nous nous sommes efforcés à diversifier l’activité : un système à ligaturer les herbières et également une machine destinée à aspirer la moelle épinière des carcasses de bovins avant la fente vertébrale.

Ces innovations ont été développées pour améliorer l’hygiène sur la chaîne d’abattage et ce dans le cadre de la recherche pour éliminer les risques de l’ESB.
TERMET exporte aujourd’hui 20% de son C.A. vers de nombreux pays avec des perspectives très intéressantes au Japon et aux USA.

En 1997, nous avons racheté l’entreprise MANULATEX à Champtocé (49) spécialisée dans la fabrication de gants de protection en maille inox et de tabliers en tissu enduit. MANULATEX exporte maintenant la moitié de sa production.

S.E. : Quels sont vos projets ?
J.B. : Le succès de notre groupe repose sur l’internationalisation, la diversification, l’innovation protégée par des brevets. Nous venons de mettre au point un appareil à affiler les couteaux, le «Sharp'easy » destiné aux professionnels et aux particuliers.

S.E. : Quelles difficultés rencontrez-vous ?
J.B. : Le coût du transport et l’impossibilité d’être partout à la fois. Même certains marchés proches sont difficiles à appréhender. En Allemagne, le besoin de sécurité est tel qu’il faut rassurer le client en prenant une identité allemande. Pour l’instant, nous avons un agent allemand basé à Kneffel près de Düsseldorf. Nous ne pouvons aborder un nouveau marché que lorsque la logistique est parfaitement maîtrisée dans les autres pays.

S.E. : Quelles évolutions depuis notre dernière interview de 2001 ?
J.B. : Le groupe s’est structuré au sein d’une holding BMT Finances, dont le siège est à Champagné. L’outil informatique a été entièrement renouvelé.
Notre C.A. s’est maintenu grâce à la diversification de nos produits et malgré les modifications du marché.
Le Groupe compte maintenant environ 250 employés sur plusieurs filiales :? BOBETMATERIEL continue ses ventes en laisser sur place, de fournitures destinées aux Industries Agro Alimentaires

BOBET TECHNOLOGIE, atelier de chaudronnerie INOX, fabrique une gamme de matériels standard : lave bottes, armoires désinfectantes ...

TERMET a dû se diversifier pour maintenir son développement suite à la diminution des abattoirs en France. Elle travaille maintenant sur la mise au point d’appareils de classification des carcasses.

MANULATEX a maintenant une filiale à Sao Paulo (Brésil) et tout récemment en Hongrie avec BATMETALL. C’est un secteur qui marche bien.
Cette nouvelle implantation en Hongrie nous permettra de démarcher plus facilement les pays de l’Est et particulièrement la Pologne où il y a beaucoup à faire.

Sur le site de Champagné, nous avons structuré nos services : commercial, achats et logistique qui sont maintenant dans un nouveau bâtiment indépendant (v photo).

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