Hervé BAZIN - OSEO

14 Avril 2008

OSEO PAYS DE LA LOIRE : Les financements de l’innovation et de l’exportation

SE : Pouvez-vous nous rappeler l’histoire récente d’OSEO Pays de la Loire ?
HB : OSEO a été créé il y a 40 ans pour regrouper une banque dédiée au financement des PME, la BDPME, qui avait elle-même repris la société des Garanties de Prêts SOFARIS, et L’ANVAR dans le domaine de l’innovation. Il s’agissait de réunir les forces et les compétences pour offrir une gamme complète de services.
Cela nous a conduit au regroupement des deux directions régionales et à l’ouverture au Mans d’une délégation Sarthe et Mayenne. De même la fusion nous a amené à «marier » les banquiers et les ingénieurs.

SE : Vous intervenez surtout pour les PME ?
HB : Oui, essentiellement les TPE et les PME, soit les entreprises qui ont moins de 250 salariés, pour la majorité de nos interventions mais avec une notification de Bruxelles qui nous autorise à aider des entreprises innovantes jusqu’à 5 000 personnes pour les financements liés à la recherche et au développement. Cela fait suite à l’intégration au sein d’OSEO de l’A II (agence pour l’Innovation Industrielle), ce qui nous permet de réorienter les aides publiques à l’innovation des grandes entreprises vers les PME.

SE : Dans ce dispositif, quelle est la place de l’export ?
HB : En 2007, nous avons restructuré notre offre de service sur l’export, notamment par la création d’un fonds de garantie international sur lequel va s’appuyer la majeure partie de nos interventions. Nous pouvons ainsi identifier et communiquer sur notre action à l’international. D’ailleurs, les entreprises innovantes et les entreprises exportatrices sont souvent les mêmes.
Concrètement cette action est surtout tournée vers les PME de moins de 250 personnes et nous offrons des garanties aux banques pour les opérations de financement à l’export : caution bancaire, crédits documentaires à l’import, préfinancement des investissements des PME à l’étranger …
Par ailleurs, dans le cadre du FASEP, un partenariat avec la COFACE nous permet de garantir des investissements en fonds propres de nos PME dans les pays situés hors Communauté européenne et Suisse.

SE : Il y a aussi les prêts participatifs de développement export Pays de la Loire ?
HB : Sur une ligne budgétaire du Conseil Régional, OSEO a développé une offre originale de produits qui n’étaient pas proposés par la place bancaire afin de financer les PME qui investissent à l’international et qui ont des besoins en fonds de roulement ou engagent des dépenses de prospection, missions et salons à l’étranger, recrutement, marketing, étude de marché … Il s’agit de prêts accordés au taux très avantageux de 4,60 % net, sans garantie ni caution et avec un différé de remboursement de deux ans.
Il s’agit d’un excellent levier qui vient souvent en complément d’un programme d’investissement plus vaste.
Il y a aussi notre contrat national de développement international qui est plafonné à 400 000 € d’encours par dossier, destiné également aux PME et avec un délai d’instruction très rapide.

SE : Comment voyez-vous votre activité sur la Sarthe avec les entreprises exportatrices ?
HB : Pour l’instant nous testons encore les produits et nos clients exportateurs leur réservent un bon accueil. Quelques dossiers sont déjà en cours mais 2008 sera la première année de commercialisation. Notre offre concerne toutes les entreprises qui engagent des dépenses en France ou à l’étranger pour assurer leur développement à l’international. Pour la Sarthe, nous souhaitons qu’il y ait davantage d’entreprises indépendantes et exportatrices. Le département compte des grands groupes et de nombreux établissements secondaires mais encore trop peu de PME qui se développent à l’international.

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